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李国庆
——当当网李国庆的图书情结:不只是简单的李大嘴

2011年01月10日 12:13  化工机械设备网  浏览次数:2074
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2010年12月8日,纽约,当当网创始人李国庆、俞渝夫妇(前排两人)与工作人员在纽交所外合影。
  
  创业、融资、上市、暴富、做偶像或导师;中国人已经越来越熟悉互联网造富的轨迹。但刚晋升富翁的李国庆在后一环“脱轨”了。
  
  他与妻子俞渝共同创办的当当网于12月8日在纽交所上市并大涨,当日他们纸面上的财富将近10亿美元。
  
  在随后进入的上市缄默期,李国庆在微博上表现得飞扬跳脱且富有攻击性。
  
  他声称邀请了初恋女友出席上市庆功宴,掀起了电子商务界怀念初恋女友的小高潮。
  
  他表示“不幸”接受了对冲基金的投资,还形容他们“只要赚了大钱就舔你屁股”。
  
  他还与另一B2C巨头京东的隔空交锋,图书价格战愈演愈烈。
  
  他还是那个低调坚持了十年,“在垃圾上跳舞”的李国庆吗?
  
  不只是简单的“李大嘴”
  
  李国庆被评价为办事风格非常锐利,有冲劲,绝不是那种有勇无谋的冲。
  
  “他其实是个性情中人。”王力(化名)告诉记者。“你们以前没跟他近距离接触过,所以这几天觉得他变化大。其实他在公司里就是这个风格,在会议室里会直接指着人骂娘。他的这个脾气,很多中国人可能受不了,但老外投资人挺认的,加上俞渝跟他们关系也很好,所以当当的发展还挺顺。”
  
  王力曾是当当网某部门经理,即使离开当当网已经有一段时间,提起李国庆来还是津津乐道。
  
  46岁的李国庆在微博上表现出攻击性,熟悉他的人认为,他的性格一直是这样。2004年,当当网刚获得了老虎基金的投资,李国庆随即推出“比价系统”,每天扫描其他电子商务网站的商品,与当当同样商品的价格进行对比。如果对方价格更低,比价系统会自动调低当当商品的价格,调价幅度通常为10%。
  
  中国人的购物习惯本来就是货比三家,“当当与其被动地接受用户的这种比较,不如主动将价格调低,免得麻烦。”李国庆如此解释他的进攻。据当时业内人士的估算,仅仅是这一个主动调价,当当网的利润可能就有四成会受影响。
  
  “国庆的办事风格非常锐利,有冲劲,不过他绝不是那种有勇无谋的冲。很多看似冲动的事,他都有安排和筹划。”徐智明认为,李国庆并不像有些人以为的那样,简单地只是“李大嘴”。
  
  徐智明是龙之媒书店和快书包网上书店的创始人,曾经担任“中国书刊发行业协会非国有书业工作委员会”(以下简称非工委)的秘书长,李国庆是这个委员会的任主任。
  
  非工委是代表中国民营书业企业的社团组织,由中国书刊发行业协会直接领导。在2001年加入WTO的大环境下,有关部门认为民营书业也应该有个代表组织,非工委应运而生。这个委员会的任务就是促进民营书业与政府的沟通,为民营书业争取公正的生存环境。
  
  争取民营书业“国民待遇”
  
  李国庆领衔的非工委为民营书业争取发行权,同事称其非常敢说,常对主管领导尖锐放言。
  
  非工委的境况一直很窘迫,因为没有官方经费,运作全靠会员捐款。协会刚成立时没有专门的办公地点,就在李国庆的办公室办公。即使这样,李国庆的干劲仍然很足,他宣布了他的目标,是要为民营书业也争取到“国民待遇”。
  
  根据加入WTO时所做的承诺,到2004年12月1日,我国将对外资开放全国各地所有图书零售市场,到2006年12月1日,外资企业就可拥有全国范围的总发行权。
  
  李国庆的继任者、非工委第二任主任薛野回忆说,“当时国内的民营书业没有充分和平等的分销权和主发权,北京的书店老板不能到上海开分店,搞二级批发必须‘戴红帽子’。我们提出的问题是,给外资企业的权利给不给中国人,是先给还是后给?”
  
  为争取这一“国民待遇”,非工委和李国庆做了大量工作。徐智明回忆说,李国庆那时候体现了鲜明的“冲劲”,在书业的民营与国有企业平等方面,他非常敢说。而且他往往是趁上级主管领导在的时候尖锐放言。
  
  经过几轮实质性的工作和对话交流,后政府主管部门明确态度:民营书业的分销权和主发权可以“先给”。2003年9月《出版物市场管理规定》正式实施,其中采纳了不少非工委提出的建议,在《规定》中,民营书业终于“名正言顺”——允许以成立出版物总代理公司、批发公司、连锁公司等形式进入中国出版物发行领域。
  
  2004年4月,山东世纪天鸿书业有限公司首家获得“出版物国内总发行权”。李国庆和非工委取得了初步胜利。
  
  丢掉铁饭碗变身书商
  
  李国庆北大毕业后曾在国务院发展研究中心工作,后来辞职下海办公司卖书。
  
  但在非工委的另一位重要干部贾志文(化名)看来,李国庆又不单单是一位社会活动家。“其实他在非工委和当当之间分配精力很有技巧。他保持着对非工委工作结果的适当预期,但又绝不会陷进去拔不出来。当当网始终是他的主业。”
  
  徐智明对此则描述为:“李国庆有深深的‘图书情结’。你别看当当网现在进军百货业,做B2C,但他不会牺牲在书店上的发展。”
  
  1987年,作为北大学生会副主席的李国庆毕业后,进入了国务院发展研究中心,研究农村政策。由于工作时间较为自由,他参加了部分丛书的编纂工作,在与出版社的频繁交道中,他建立起了对出版业的了解。
  
  在十四大召开之后的1993年,一股新的下海狂潮席卷全国。李国庆也辞去了铁饭碗,以北京大学、中国社会科学院、农业部联合的名义开办了“北京科文经贸总公司”,他自任总经理、总裁。公司的业务之一,是从西方引进一些管理类书籍销售。在当时的市场环境下,钱非常好赚,用今天的话说,李国庆成了一个大书商。
  
  书可以从先进国家引进,但销售渠道却只能用本地的。当时新华书店基本垄断了全国的图书销售渠道,李国庆发现,卖书比引进书难多了。在事业遭遇瓶颈的时候,他的初恋女友也离开了他。后来他在微博中回忆说,女友认为,他的事业是“在垃圾上跳舞”。
  

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