太阳能光热产业[多功能真空滤油机]将进入到规模化竞争时代

经过了09年国家宽松货币、扩大内需政策的刺激，在家电下乡的大潮助推下，太阳能光热产业迎接来了一轮爆发性“热增长”，整体增长近35%，大部分企业从中受益。而据行业数据观察，今年以来行业发展速度日趋平缓，大量企业出现不同程度的下滑，“过热”现象消失，但据了解，作为中国规模zui大的太阳能热水器制造和销售企业——太阳雨太阳能，却于今年1—5月份，取得了同比125%的强劲增长，预估有望在6月份底，销量突破09全年。

　　杂牌太阳能已无市场

　　如此巨大的反差，究竟是何原因?带着这一疑问，笔者走访了终端市场，探寻于为太阳雨带来直接增长的一线“战场”。

　　“今年前5个月，我们就实现销售420台，而去年全年，我们总销售是512台。”位于连云港市东海县黄川镇上的一位姓陶的太阳雨经销商说，“我们是成熟型市场，增长算一般，太阳雨在新兴市场增长得更快。”

　　当问到市场其他品牌的销售情况的时候，陶摇了摇头。据了解，这位陶多年来同时经营着太阳雨和杂牌太阳能，谈到为什么放弃杂牌时候，他说：“除了非家电下乡品牌在农村销售寸步难行、基本没有市场外;前几年装上去的杂牌产品，已经开始陆续出现质量问题，不是漏水就是腐蚀得太厉害，小毛病不断，烦不胜烦。”

　　而另外一个让他*放弃经营杂牌的原因出自于一个在当地广为流传的故事：有一次，他在家乡推广太阳雨，遇到了另外一个经营杂牌的经销商的挑衅，对方表示，和杂牌没有什么区别。陶于是和对方打赌，将一台太阳雨的热水器和另外一台杂牌热水器摆在一起，同时上水，若干个小时后，同时测试温度，如果输了将免费送对方一台太阳雨热水器。尽管现场没有温度计，但是围观的众多老百姓一个个用手“测试水温”，验证了太阳雨的热水温度要高得多。之后，双方又测试了保热性，第二天一早测试水温，这次凭借手感，太阳雨的水温要高出对方十度之多。经营杂牌的经销商顿时哑口无言，不得不承认质量的确胜出*。

　　在经营好镇上的同时，陶积极发展集市网络，在临洪这一村集镇，笔者遇到了陶手下的王，王在几个村都设有代售点，建立了良好的人际关系网络，王坦承：“老百姓的消费心理已经发生了变化，很多百姓认准了，对价格已经不那么敏感;在本地，上至80岁的老太太，下至6岁小孩，都认太阳雨是。”

　　这位王，经营太阳能热水器已经有8年，同样经营过杂牌太阳能，也同样于近年来放弃了杂牌，专营太阳雨。

　　根据走访观察，近年来，太阳能热水器需求井喷，众多不一窝蜂上，几年一过，杂牌质量问题开始集中爆发;老百姓吸取教训，转变消费意识，陆续抛弃杂牌，转投旗下。

　　而太阳雨1-5月份125%的高速增长，除了得益于被群众认可的产品质量、品牌度、售后服务等，更得益于良好的乡镇、农村网络建设，深耕渠道后带来的增长潜力和竞争力在今年开始爆发持续威力。

　　以规模对冲风险，规模化竞争趋势明显

　　从年初的沿海制造业的“用工荒”一路蔓延，到近期富士康的“13连跳事件”、“本田罢工事件”，*爆发出用工问题如烫手的山芋，制造业用工成本激增已成定局，富士康于6月1日起对基层员工加薪30%，而本田则提出了一线工人加薪24%方案。

　　据太阳雨太阳能营销总陈荣华介绍：“太阳能热水器作为制造型行业，需要大量的劳动力参与，无法在本轮用工成本提升的潮流中独善其身。下半年，用工成本提升将是众多太阳能企业将面临的一个考验。”

　　与此同时，*日前公布的数据显示，4月份，原材料、燃料、动力购进价格同比上涨12%;尤其炼钢用大宗商品进一步涨价，三季度铁矿石平均价格将上涨30%至35%，而此前第二季度涨幅已达90%至100%。作为对钢材刚性需求的太阳能行业，配件涨价预期明显。

　　在本轮用工成本及下半年原材料涨价引发的生产成本压力之下;加上行业已从zui初的“暴利”阶段，逐步过渡到市场成*，竞争加剧，利润下滑，企业生存空间将进一步被压缩。

　　三重压力之下，2800家太阳能企业，有多少还能存活?目前有行业媒体人士表达了“洗牌开始”的观点，预警部分太阳能中小企业被挤出市场的担忧。

　　“太阳能光热产业必将进入到‘规模化竞争时代’，须以规模对冲下半年多重风险。”陈荣华阐述，“如果以产能来划分未来三年行业的进入门槛，年产销50万—100万台才有资格存活，100 万—200万台属于二线企业，而200万台以上，才能稳守一线企业地位。”
 

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