∏保定预付费智能水表∑保定预付费智能水表报价∈保定预付费智能水表厂家

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各种不同的保定预付费智能水表营销策划所需的市场分析资料是不*相同的,要根据保定预付费智能水表营销策划需要去搜集,并在保定预付费智能水表营销策划中简要说明。
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基本问题分析保定预付费智能水表营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,

采取什么方式解决?等等。
⊙保定预付费智能水表主要优势分析: 1.  自动收费：预付费模式、后收费模式预付费模式，即先买水后用水：水表初始可用水量为零，阀门关闭。用户到售水点开户、购水后，领取用户卡。将卡放到对应水表的感应区，水表读取

卡中可用水量，然后打开阀门，正常供水。水表中可用水量用完后，阀门关闭，用户持卡到售水点购水，然后将充值后的用户卡放到水表感应区，重复*次的过程。后付费模式，即先用水后付费：水表初始可用水量为零，

阀门状态关闭。管理部门设置用户的zui大允许先用水量，开户时预先充值到用户卡中。用户将用户卡放到对应水表的感应区，水表读取可用水量，然后打开阀门，正常供水。水表中可用水量用完后，阀门关闭，用户持卡到售

水点交费。然后售水点再次为用户卡充值，重复*次的过程。2.  可自动实现阶梯水价水表内配备时钟，并可存储12个月的用水量。用户卡放到水表感应区时，水表会将每个月的用水量写入用户卡。用户每次买水时，系统

会从用户卡中自动读取每个月的用水量并根据阶梯水价计算多出的水费，在用户购水时补交。3.  补卡、回收转移功能用户卡一次购水只能与对应水表成功交易一次,若卡丢失，可以根据软件数据库管理功能进行补卡，水量不

会损失或重复。当水表需要更换时，将回收转移卡插入表内，读出表内数据，插入新表后，旧表信息进入新表。4.  机械与电子两种模式显示IC卡水表保留了机械水表的字轮和指针显示，同时增加了液晶显示。即使电子部分

出现故障，也可以根据机械字轮的显示读取累计用水量。
?保定预付费智能水表产品优势
 
1.   浸泡密封，可在潮湿或水下工作；
 
2.  采用射频卡技术，用户操作方便；
 
3.  电池外置，更换更方便；
 
4.  触动开头设计，抗*力更强，功耗更低；
 
5.  先导阀门，不受水垢影响，不受水压影响，更加安全可靠（号 ZL00 2 05851）一般IC卡水表采用球阀，阀门开关易受水垢、水压的影响。球阀球体和外壁长时间浸泡在水中都会产生水垢，水垢使摩擦阻力增大，从而

影响开关阀；当水压增大时，球阀的阻力也会成倍增加，对阀门的开关将产生很大影响，先导阀的瓶塞式工作原理，不受水垢、水压的影响；采用磁力和水力组合技术的先导式电控阀，工作功耗很低，且阀门在低压状态下启

闭可靠、稳定。

6.  基表、阀门等采用磁传动，特殊隔离密封设计，解决了普通IC卡水表动密封和漏水的难题。球阀的球体和电机之间直接连接，一般用橡胶圈密封，时间一长易产生老化变形，从而漏水；龙康IC卡水表的基表和阀门均采用

磁传动，隔离层用铜壳加固密封，zui高耐压可达35公斤，不会产生漏水；

7.  防攻击设计：防磁、防震动有磁性物体靠近水表时，水表会自动关阀，以防止磁性物体干扰水表计量；水管震动有可能导致水表自转，使水表误计量，龙康IC卡水表可以剔除因水管震动产生的误计量。 　

¤宏观环境状况: 　　主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。 　　

¤项目市场状况: 　　主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 　　

¤同业市场状况: 　　主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的保定预付费智能水表营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

一份好的保定预付费智能水表营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。 　　
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 　　
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 　　
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 　　
三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术 　　
四、保定预付费智能水表营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 　　
五、保定预付费智能水表营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 　　
六、*思路概要及*与推广细案：上市渠道*计划、上市终端消费者*计划、上市终端推广计划、媒介*安排、后期*跟进计划。
∠保定预付费智能水表营销创意理念
　　1、具有高度的自信野心； 　　2、富于竞争，且乐此不倦； 　　3、头脑敏锐，不拘传统； 　　4、感性认识和理性认识相处融洽； 　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
原则
　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
逻辑思维原则
　　策划的目的在于解决企业保定预付费智能水表营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明

确提出解决问题的对策。
简洁朴实原则
　　要注意突出重点，抓住企业保定预付费智能水表营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作原则
　　编制的策划书是要用于指导保定预付费智能水表营销活动，其指导性涉及保定预付费智能水表营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要

耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖原则
　　要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

                                                        保定预付费智能水表流量特性
                                          注：
                                              a.过载流量（ｑs）—水表使用的上限流量。在过载流量时水表只能短时间使用。
                                              b.常用流量（ｑp）—水表允许长时间工作的流量。
                                              c. 分界流量（ｑt）—水表误差限改变时的流量。
                                              d. zui小流量（ｑmin）—水表使用的下限流量。
                                                       2.示值误差：
                                              a.从包括zui小流量至不包括分界流量的低区：±5%。
                                              b.从包括分界流量至包括zui大流量的高区：±2%。
                                                       3. zui高使用压力：1.0 Mpa
                                                       4 .zui高使用温度：冷水40℃， 热水90℃。
                                                      外型结构、安装尺寸及重量

▁▂▄保定预付费智能水表→基本内容
　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或保定预付费智能水表营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从保定预付费智能水表营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 　　因此，我们

可以共同探讨保定预付费智能水表营销策划书的一些基本内容及编制格式。 封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为四川电

子水表营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，保定预付费智能水表营销执行效果也不一样。 　　策划书的正文部分主要包括： 　　一）、策划目的。 　　要对本保定预付费智能水表营销策划所要达到的目标、宗旨树

立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 　　企业保定预付费智能水表营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 　

　*企业开张伊始，尚无一套系统保定预付费智能水表营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　　*企业发展壮大，原有的保定预付费智能水表营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的保定预付费智能水表营销方案。

　　*企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 　　*企业原保定预付费智能水表营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 　　*市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 　　*企业在总的四川电子水

表营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 　　如《长城计算机市场保定预付费智能水表营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场保定预付费智能水表

营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场保定预付费智能水表营销”，然后说明9000B保定预付费智能水表营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得

整个方案的目标方向非常明确、突出。 　　二）、分析当前的保定预付费智能水表营销环境状况。 　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的保定预付费智能水表营销策略，采取正确的四川

电子水表营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 　　1、当前市场状况及市场前景分析： 　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　②

市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司保定预付费智能水表营销侧重点如何，相应保定预付费智能水表营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　③消费者的接受性，这一内

容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　如中国台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

　　①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 　　②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。 　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 　　④生活水平提高，中、上

阶层增多，显示其将来市场成长。 　　2、对产品市场影响因素进行分析。 　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些

受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的保定预付费智能水表营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
◤保定预付费智能水表◥市场机会与问题分析
　　保定预付费智能水表营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了保定预付费智能水表营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　1、针对产品目前保定预付费智能水表营销现状进行问题

分析。一般保定预付费智能水表营销中存在的具体问题，表现为多方面： 　　*企业度不高，形象不佳影响产品销售。 　　*产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 　　*产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　

*产品价格定位不当。 　　*销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 　　**方式不务，消费者不了解企业产品。 　　*服务质量太差，令消费者不满。 　　*售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是四川电子

水表营销中存在的问题。 　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群

作为保定预付费智能水表营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

■■■■■■保定预付费智能水表营销目标
　　保定预付费智能水表营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即保定预付费智能水表营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为100万件，预计5000万元，*实现90%。

■■■■■■保定预付费智能水表营销战略
　　1、保定预付费智能水表营销宗旨： 　　
一般企业可以注重这样几方面： 　　
*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化保定预付费智能水表营销策略。 　　
*以产品主要消费群体为产品的保定预付费智能水表营销重点。 　　
*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到*效果。 　　
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　
3）产品品牌。要形成一定度，、美誉度，树立消费者心目中的，必须有强烈的创牌意识。 　　
4）产品包装。包装作为产品给消费者的*印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 　　
*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 　　
*给予适当数量折扣，鼓励多购。 　　
*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为保定预付费智能水表营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 　　
5、广告宣传。 　　
1）原则： 　　
       ①服从公司整体保定预付费智能水表营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　
       ②*化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出*的广告宣传。 　　
       ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　
       ④不定期的配合阶段性的*活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 　　
2）实施步骤可按以下方式进行： 　　
       ①策划期内前期推出产品形象广告。 　　
       ②销后适时推出诚征代理商广告。 　　
       ③节假日、重大活动前推出*。 　　
       ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　
       ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品度。
6、具体行动方案。 　　
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季四川电子

水表营销侧重点，抓住旺季保定预付费智能水表营销优势。
策划方案各项费用预算
　　这一部分记载的是整个保定预付费智能水表营销方案推进过程中的费用投入，包括保定预付费智能水表营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得*效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验

，具体分析制定。
方案调整
　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 　　保定预付费智能水表营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。

企业产品不同，保定预付费智能水表营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
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