“十年一轮回”，这是王总对过去十年从事净水机代理销售的总结。王总现在在广东省一个县区做净水机代理商。下面是王总十年来做净水机代理销售的心路历程整理。

 

结缘净水 

十年前，30出头的王总，正当意气风发，就像大部分广东人一样，很早就开始经商了，曾做过多种生意，辉煌过，也失败过，在一次偶然的机会中，在亲戚家里接触到了净不器。这是一个新的东西，王总认为，敏锐的市场洞察力，让他迅速到了当时广东一家不错的净水机厂家考察，听完讲解完净水机的产品用途、描绘净水机的市场前景，回到家的第二天，王总就与这家净水机厂家签订了代理合同并一口气提了10万元货，简单了的培训了几天产品及售后技术就开始回去开拓市场了。

 

艰难历程

在2003年，那时候知道净水器的人并不多，当时王总的信心是相当满满的，几乎将过去积蓄下来的几十万资本全都押下去了，进货、开旗舰店、请店员，甚至在当地打广告。也许是不了解这个行业，也许是想的太简单，十年来尝试过各种办法，从开专卖店、找亲戚朋友帮助直销、到小区里去现场演示展销，也尝试过寄卖在当地小商场和建材市场，虽然能带来零零散散的销量，但是基本上无法维持支出。

也多次有过退出的念头。曾经很长一段时间，还不到四十岁的王总，总感到莫名其妙腰瘦了，因为吃素了。车子放在车库半年了，因为油价飙升了。工作没精神，因为投入那么多心血和资金，一直没有什么起色。银行催账单每月定时的出现在楼下的小盒子里。如果仅靠每月的那点微薄的销售收入，这辈子非得英年早逝不可。作为一个还有点梦想的有志青年，王总并不甘心就这样退出和放弃，王总到现在还坚信，净水行业是朝阳行业，是环保产业，虽然市场培育期长了点，但坚持下去一定能看到成功的曙光。

艰辛的熬过了前面三年，2007年左右房地产在广东各地掀起一阵热风，在朋友的帮助下，沾房地产的光，开始做一些工程项目，获利还不错。慢慢的开始将重心转移到房地产、酒店、学校等工程项目配套净水这块，充分利用在当地人脉资源。日子开始过的好点了。

也许就像王总自己说的，“我总算是熬到了净水器的春天”。但是十年的时间，多长，中间多少艰辛，又有多少行业内净水器代理商能坚持十年，对很多新进入净水行业的代理商来说，如果没有好的资源、好的营销模式，净水行业还是冬天。甚至也要走过一个十年的轮回。

十年一轮回，是净水行业代理商生存状况的残酷写照；十年一轮回，是一位净水老人的真实忠告。

王总期望更多新进入净水器的朋友能从他的十年轮回中得到一点启发。

本文来自净来：