从研究到销售再到现在的北京爱万提斯科技有限公司总经理，每一次的改变都是因为有了过硬的理论知识和对整个行业的深入了解
张总：我从1986年到1993年在哈尔滨工业大学光电子技术专业学习，获得工学硕士学位，师从我国激光专家王骐教授，主要从事气体激光器的研究。1996-1999年在北京理工大学光电工程系学习，师从我国自适应光学专家俞信教授，从事微小型自适应光学光学系统在航天遥感器上的应用研究。1993年-1996年在航天部508所工作，从事某型号航天相机的研制。1996年-2000年在航天部512所工作，从事航天发展战略的研究。2000-2003年在美国相干公司北京代表处工作，负责科研产品的销售工作。2004年至2007年在北京晨辉日升光电技术有限公司工作，负责公司的销售及日常运作。现任北京爱万提斯科技有限公司总经理，负责公司的全面业务。
世界上微型光纤光谱仪的，的技术、高超的品质、优良的服务，塑造了良好的品牌形象
张总：荷兰Avantes公司是世界上微型光纤光谱仪的供应商，我们于2007年在北京成立了Avantes China（北京爱万提斯科技有限公司）。
我们致力于为用户提供专业的光谱解决方案,目前除了设在北京的中国总部外，还在深圳和成都成立了办事处，还将在上海成立办事处，以让用户享受到Avantes统一的高质量技术支持。
Avantes公司的光谱仪已经在广大中国用户中确立了良好的口碑，并树立了良好的品牌形象，已经成为微型光纤光谱仪的代名词。
牵手德国MUT、强强联合，设计、制造加快新产品研发，努力实现联姻后的再次飞跃
张总:2008年8月底，出于公司战略发展的需要，Avantes Holding BV出售了51%的股份给德国M.u.t公司。这次股份转让可以看作是一个强强联合，是两个公司间的战略协作，股份转让之后Avantes公司将继续使用Avantes的商标进行商业活动，所有的销售渠道不变。
通过这次强强联合，我们将看到两个公司新产品研发的加快和在全球销售的迅猛增加。
面对席卷全球的金融风暴，坚持从技术着手保质保量，抓住机遇迎接全新挑战
张总：这次席卷全球的金融危机虽然起源于美国，但现在已经给中国各行各业带来了不小的冲击。我们公司的客户资源比较，目前几乎没有看到对我们的销售产生任何影响，我们的销售额仍在一如既往地增加。
但从另一方面讲，这次金融危机也是一次对各行各业的重新洗牌。那些拥有好的产品质量和能够为用户提供良好的技术支持的公司将生存下来，而且将成长的更为强大；反之，产品质量一般的和技术支持较差的公司就很有可能被淘汰。我相信Avantes China会顺利度过这次金融危机，继续为广大中国用户提供高质量的微型光纤光谱仪。
“人无我有，人有我精”始终坚持为用户提供全面的光谱学解决方案作为立足之本；坚持把技术和服务做到位，解决用户的后顾之忧
张总：无论哪个行业都会有激烈的竞争，如果要在激烈的竞争中取胜，就一定要有自己的杀手锏。我们从不搞恶意的低价竞争，那样公司就不会健康持久地发展。Avantes公司一直把为用户提供光谱学解决方案作为公司的立足之本，基于这个理念，我们都是根据用户的应用来研发产品，做到“人无我有，人有我精”。
技术支持和售后服务是赢得销售的另一个重要因素。在Avantes China，所有用户均会享受到专业的技术服务。我们的工程师将会和您仔细讨论您的应用，并针对您的需求提供恰当的解决方案。“把合适的产品以合适的价格卖给合适的人”是我们的一贯追求，也是我们公司的经营理念，我们的广大用户已经或正在从中受益，这也使我们公司能够在激烈的市场竞争中能够立于不败之地。
分析发展、推陈出新不断升级；占领市场，将Avantes品牌深入广大中国用户，始终保持在光纤光谱仪行业的领导地位
张总：微型光纤光谱仪行业，作为测量技术的一个重要手段，光谱测量技术一直起着非常重要的作用，但原来的采用扫描光栅法的光谱仪由于体积大、扫描速度慢而只能在实验室里应用。随着微型光谱仪的普及与发展，光谱技术被广泛拓展到工业在线、野外测量和仪器集成中，当然也被用于在实验室取代传统的光谱仪和单色仪。一个公司要想健康发展，只做销售是不行的，必须要有自己的产品，我们Avantes China的发展方向就是向用户提供基于光谱仪的应用系统，我们正在进行相关的研制工作，我相信我们会给用户一个惊喜！同时作为Avantes公司的中国分公司，Avantes China一直都把中国市场的需求及时反馈给Avantes公司，Avantes公司在综合全球市场反馈的基础上，不断研发满足市场应用的新型微型光谱仪。比如，我们于2008年推出的基于USB2平台的光谱仪，这个系列的光谱仪功能十分强大，该光谱仪可以实现每秒900个光谱的超高速数据采样速度，数据传输速度为1.8ms，并且支持模拟信号的输入输出。此外，还可以选加蓝牙（-BT）通信以及在板卡上存储光谱数据的SD卡。该光谱仪的大特点是允许配置不同探测器的多台USB2光谱仪（多127台）在外部相连接，各台光谱仪可以按照不同积分时间同步地进行扫描。近，Avantes公司将推出适合荧光测量的高灵敏度光谱仪、在近红外波段（1000-2500nm）分辨率达2nm的光谱仪和适合OEM用户的低价光谱仪。我相信随着我们光谱仪产品的不断升级换代和新产品的不断推出，我们的市场份额将会不断扩大，Avantes品牌将更会深入广大中国用户。
总结2008：乔迁新址、迅猛发展、硕果累累，期待2009：整装待发全面冲击、不断推出新产品新系统
张总：2008年对于Avantes China来说是迅猛发展、硕果累累的一年，8月我们牵手德国M.u.t；为了更好的服务于行业用户，12月公司乔迁新址，在2009年我们将继续巩固我们的产品销售优势，同时不断推出具有高附加值的应用系统，我有理由相信Avantes China在2009年将会更上一层楼！
采访后记：
不管2008年我们收获了什么得到了什么，这一年都即将成为过去，成为历史；成功、失败都将鞭策我们在来年能够有一个更好的发展；面对席卷全球的金融危机，中国的企业家们并没有畏俱，勇于面对，精减人员、扩大内销、在技术和服务上，下功夫这等等的一切都只是为了来年能够取得更好的成绩。正如张总后面提到的“面对2009年我们有理由相信Avantes China将会更上一层楼！”，是的只有对自己充满信心，对自己的企业充满信心，才有可能取得更好的成绩。我们也期待来年Avantes China，能够带给我们越来越多的惊喜。
